首先，要突出自己产品的独特之处，意在告诉对方，这些优势是竞争对手没有的；其次，把着眼点放在产品的使用价值上，告诉对方产品能为他带来多大的好处和价值；最后可以通过比较法，将自己产品的优势体现出来，比如，其中一个小技巧是用自己产品的长处与同类产品的短处比。
3．当客户说“我没钱”时
客户说“我没钱”的时候，代表的含义有很多：可能真是差钱，这时你就要向他推销性价比最高的产品，或是带他到折扣区看看，或者帮助客户解决支付难题，如分期付款。
客户说没钱也可能是想压低成交价格，一般遇到这种情况，可以这么说：“我们都希望购买的产品同时具有三个优势：良好的品质、优良的售后服务和低的价格，可是现实中，我从没见过哪家公司的产品能兼具这三大特性，而且不同产品的定位很明确，价格高的产品必然在品质、材料和性能上更好，所谓‘一分价钱一分货’，如果你想要最好的体验，多投资一点也是很合理的，您说是吗？”
4．当客户说“我做不了主”时
在销售的过程中，销售人员常常会遇到类似这样的尴尬问题：自己满怀热情地给客户介绍产品，客户也很满意，本以为胜券在握，突然客户来了一句“我得回去和家人商量一下，这个我做不了主”。
