温德尔·威尔基曾于1940年与富兰克林·罗斯福对垒，参加总统角逐。威尔基极富感召力、机智、勇敢，竞选能力强，对手罗斯福又有一个不利因素——总统不能连当三任。然而，威尔基白天乘着火车在一个个小站向数千群众发表动人的讲话，每次都有几百人听得心悦诚服，过来同他握手。
到一天结束时，他已疲惫不堪，声音全哑了。当他在竞选临近结束时上电台向千百万人发表讲话时，只能嗓子嘎嘎地断断续续吐出一些字句。威尔基高兴之时忘记了自己的目标是竞选总统，是向全美人民发表讲话，而不仅仅是向有限的人民讲话，不仅仅是取得有限人的支持和高兴。所以，他失败了。
因此，目标必须明确，并时时提醒自己不要偏离目标，一切行为都为目标服务。
看看下面麦考利和鲍尔逊的谈话，你将明白怎样让目标在你的谈话中发挥作用：
年轻的行政主管鲍尔逊将在即将到来的对公司领导层说明演示会中讲话。但他不知道怎么样才能采取咄咄逼人的架势。他带有挫败感地对著名的演讲大师麦考利说：“我精心准备了星期一会议上我要讲的内容。我做了幻灯片和宣传单，找到了所有的理由使我的提议听起来有道理，但在我演讲的时候，所有的精心准备好像都没用了，我总会想起那些家伙开始打断的，然后跟他互相争吵的情景。会议结束后，没有人记得或理会我在极力说些什么。”